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独家:刘定荣用互联网撬动美丽新农村万亿产业的企业家
来源:今日头条 | 作者:lvzu | 发布时间: 2015-12-17 | 3234 次浏览 | 分享到:
   人物简介:

  刘定荣:北京佳合建科集团董事长、北京定荣家科技有限公司创始人,用互联网撬动新农村万亿产业的新锐企业家,倡导“以家为核心,让爱回归的文化理念”,致力于革新中国广大农村乡镇房屋安全与品质,打造定荣家创业帮扶平台,帮助广大农村返乡人员开启就业创业。


  记者:刘总,我们知道您之前做实体企业十多年,怎么想到来做互联网电商平台?现在很多人在谈互联网与互联网+,你是怎样理解互联网与互联网+?

  刘定荣:是的,我做了十多年的实体企业,为什么来做互联网电商平台,我说三个观点。一方面,互联网与实体经济并不对立。我们注意到最近一年多很多关于互联网与互联网+的段子流传开来,比如说互联网对实体企业的冲击如何如何大,互联网+是传统制造业的终结者等等,我觉得这些段子之所以流传起来,说明互联网本身就是个媒介,好的坏的都容易通过互联网传播。我们现在有很多实体企业倒闭停产,这个并不是互联网电商冲击的结果,电商在欧美国家都有,中国目前成功的电商企业几乎最初都是学欧美国家的,所以我要强调的是互联网电商只是时代发展的一种商业形式,不像网上有人瞎说的那样互联网电商是未来商业模式的唯一趋势,这种观点站不住脚,当段子听听可以。目前出现传统制造企业倒闭潮,首先是受外围经济环境的巨大影响,以前珠江三角洲和长江三角洲很多劳动密集型企业主要以出口为主,这几年全球经济波动很大,中国企业出口受到了很大的冲击,我们实体企业佳合建科主要也是做海外市场为主,已经做了八十多个国家的住房出口,我们企业可以说是全球经济状况的晴雨表。全球经济都这样,中国那么多靠出口生存的中小企业,自然会受到强烈的冲击,这是一方面。另外中国现在处于经济转型期,房地产行业低迷和股市的剧烈震荡造成了投资者和消费恐慌,大家有意识的勒紧腰带过日子。所以这样的情况下,有很多产能过剩的行业出现企业倒闭是必然的,有些过于倚重出口或者产品单一的企业倒闭也很正常。这是大环境,一切没有正视这个大环境而言的论调都是胡言乱语。但是反过来,互联网电商对实体企业也有影响,有些行业两者确实成为竞争关系,但是大多数行业实际上是互惠的关系,实体企业反过来可以运用互联网的优势发展实体啊,比如说我们定荣家,就是这样嘛!


  第二个方面,把互联网平台优势用好很重要。我做企业实际上一开始就接触互联网,我们实体企业佳合建科的很多海外订单都是通过互联网推广获得的,所以我对互联网的优势很熟悉,也一直很重视。拿我们定荣家来说,就更有说服力,因为定荣家的定位就是运营互联网电商来推广轻钢节能抗震房屋,我们把互联网当成了定荣家推广最重要的手段和方式。目前从定荣家的发展来看,我们做出这个决定是对的,很精准!我们2015年6月份开始注册公司,7月份组建互联网线上团队,11月份正式组建公司运营团队,到现在已经取得了骄人的成绩,比如说我们有10万多定荣家活跃粉丝,在很多省份有项目落地都是通过线上合伙人实现的,线上合伙人团队裂变式发展异常快速,这些都是互联网的魅力!到2016年5月份,定荣家公司运营团队要扩张到200人,这两百人作为公司运营总部主要职责就是为线上合伙人做后盾,配合和支持他们的发展。所以从定荣家的快速发展来看,用好互联网很重要!

  第三个方面,我想强调一下,我们做互联网电商,并非脱离实体经济领域,而是在实体企业的基础上,把互联网更好的运用起来,把它当做平台来用。所以大家说互联网+好像很高大上、其实互联网加实体,加优势产业,只要相互结合好,便能产生好的效益,至于到底是以互联网为主还是以你的实体产业为主,这个每个企业情况不一样,可以根据实际情况来做。从这个角度来说,最近有明显的分歧,做互联网电子商务的强调电商平台的重要性,有些实体企业家强调实体经济才是发展的根本,这个其实真的没有争论的必要,两拨人出发点不一样嘛!总结一下,就是把互联网用好,是实体企业最好的机会。

  记者:定荣家是以电商为主还是以实体经济为主呢?

  针对我们做的定荣家而言,我们目前是两者兼具,做的是线上线下O2O形式的电商,依托我们实体企业佳合建科优势产品和品牌影响力,用互联网电商来运营推广轻钢节能抗震房屋。一方面,我们是基于我们有优势的产品和产能,另一方面我们已经完成了电商模式的探索,找到了我们认为最适合我们的电商模式,线上线下相结合,为什么这么做呢?因为我们针对的是农村乡镇自建房市场,农村老百姓目前还是带着浓重的以眼见为实的思维,这个不要紧,我们以落地的线下样板房、代理合伙人面对面的介绍去获得他们的认可,我们有这个自信,因为好的产品加上好的客户体验,已经证明我们产品美誉度很高!这个是线下的重要性,线上我们充分利用了互联网平台传播的快捷和低成本的优势,以点带面,所以现在很多很多人了解到了定荣家,了解到了定荣家所做的事情。

  这是目前我们的状态,但是我们也在研发更大的平台,比如定荣商城,这个将是更开放的大型电商平台,定荣商城是基于以家为核心的大数据平台。平台的扩展和运营会更重要,什么意思呢?跟家相关的一切消费品我们定荣商城都可以给客户提供,也就是通过家平台更快捷的给用户提供最适合他的产品。从这个意义上讲,我们会扩展互联网平台,但是还是基于给用户提供更好的实际产品和服务,当然这些产品已经不再是我们定荣家来制造,可以是我们的合作伙伴,我们的供应商提供。