设为首页※加入收藏
 

  绿族中国网           一切为了绿色的明天  

分享按钮
   
茅台告1919网“低价倾销”：法律上胜出有点难
来源:法治周末 | 作者:lvzu | 发布时间: 2014-11-21 | 3324 次浏览 | 分享到:
绿族中国网关注


　　北京康达律师事务所律师张保军赞同了孟雁北的观点，他认为，如果只是季节性的、为清理库存，或为了宣传的目的而低于成本价销售，并不构成不正当竞争。

　　“而且1919与茅台酒厂属于产业中的上下游的关系，一个是生产商，一个是销售商，他们之间不存在直接竞争关系，不是相互竞争的经营者。同时也没有证据能够证明这种促销行为就是电商排挤茅台酒厂或实际上给茅台酒厂造成了什么样的损害。”张保军进一步解释说。

　　孟雁北还表示，价格法中将低于成本价销售行为往往视为一种不正当价格行为。但价格法也强调，经营者以排挤竞争对手或者独占市场份额为目的，以低于成本的价格来销售，才能构成价格法上的不正当价格行为。

　　“从现有的证据以及报道来看，是不太可能构成这样一个不正当竞争行为或不正当价格行为的，只能把1919的行为看作是激烈的价格市场竞争。”孟雁北说。

　　但张保军表示，如果1919与茅台存在经销的合同关系，其中涉及到对于销售价格的相关约定的话，那么茅台可以据此要求1919承担违约责任。

　　不过在茅台集团发布的“敬告消费者”公告里，法治周末记者发现，茅台集团特别强调：“我公司2014年未与四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司有任何直接合同合作关系。请消费者在购买我公司产品时注意鉴别。”

　　赵进聪也告诉法治周末记者：“目前茅台集团和我们没有直接的合作，我们是从它的授权经销商手里采购的。但我们的酒是没有问题的，这么多零售的终端，不可能所有的酒类电商都是直接授权，这也不现实。”

　　酒企与电商之斗或致两败俱伤

　　法治周末记者了解到，受中央三公经费规定的影响，目前整个白酒产业处于调整之中，市场的低迷更加剧了整个行业的激烈竞争。

　　销售茅台酒的桐枫烟酒连锁经理张燕告诉法治周末记者，经济环境的不佳以及政府限制高端消费使酒水行业不如以往，而电商的兴起也促使整个行业的价格变得越来越透明，这对传统渠道的销售商以及经销商、酒厂在价格上影响很大。

　　“目前很多酒厂已经采取限货或返点的方式维持自己的价格体系，以保证自己的品牌价值。”张燕说。

　　“而对于高档酒的销售商而言，针对新的消费群体目前最重要的是抢占客户，占领更多的市场，为此有的销售商可能会不顾及利润。因为现在的状况是客户是稀缺的，进货资源是多的，酒类电商都有资金的支持，他们不怕投入，双11上演的价格战就是如此。但酒厂肯定是不希望打价格战的，它更希望自己的价格越高、越稳定才好。这也是1919与茅台真正的矛盾所在。”张燕说。

　　“在既有的市场交易中，如果突然蹦出一个人，拿着一笔钱买进一定量的茅台酒，宣称价格更低。但是消费者是只关注价廉的，当这批酒因为限量而无法满足消费者时，消费者会回头对我们讲‘你看人家卖的同样的酒比你们低’。这会出现一种信任上的危机。”郭超仁说。

　　张燕也表示：“这也是各大酒厂在第一时间要与他们(酒类电商)撇清关系的原因。普通大众是不清楚行业内的盈亏状况的，他们更注重实惠，这会让消费者误以为高档酒的价值成本没那么高或有下调的趋势。”

　　茅台经销商王昆认为，此次电商低价销售肯定会对整个茅台的价格体系造成一定的冲击，如此倒贴钱的销售肯定会降低消费者对茅台成本价值的定位，未来53度飞天茅台的出厂价可能会下调到750元(每瓶)左右。

　　但张燕同时表示，采取低价促销的方式也是酒类电商的无奈。“白酒市场目前行情不好，电商也是为了争取更多的客户资源。他们也是不盈利的，像双11的价格战多是赔本进行的，最后买单的还是销售商自己。”

　　“电商抛弃合理的利润，为了争夺市场绑架厂家，用规模去绑架厂家，这是不合理的状态。电商应该兼顾品质以及厂家、经销商、消费者等多方的利益。”郭超仁说。

　　“为了行业的健康发展，我建议两家还是坐下来谈一谈。1919(作为电商)也有它的优势与渠道。如果处理不好，就可能是两败俱伤的局面。”白酒专家铁犁对法治周末记者说。